Najszybszym sposobem na zidentyfikowanie inteligentnych ludzi jest zadanie łatwego pytania, po którym następuje bardziej złożone.
Załóżmy, że rozmawiasz przez Zoom ze swoim zespołem marketingowym. Potrzebujesz pomysłów, jak wydać ostatnie nieprzydzielone 50000 pln z budżetu. To dużo pieniędzy, więc lepiej, żeby pomysły były dobre. Czyim pomysłom możesz zaufać?
Według Shailesha Panthee , zadawanie bardzo łatwego pytania w grupie ujawni, kto jest chętny – a może zbyt chętny – do udowodnienia swojej wartości.
Na przykład możesz zadać podstawowe pytanie dotyczące żargonu marketingowego. „Przypomnij mi jeszcze raz, co to jest CTR?” CTR oznacza współczynnik klikalności. To odsetek osób, które kliknęły element po obejrzeniu go.
Większość ludzi w marketingu zna ten termin, a Twój zespół może pomyśleć, że to trochę dziwne, że zadajesz tak proste pytanie. W porządku, bo ważne jest, co dzieje się dalej: kto wykrzykuje odpowiedź najszybciej i najgłośniej? Czy wiele osób rozmawia przez telefon z odpowiedzią? Czy rozmawiają ze sobą?
Jeśli zapytasz Panthee, ludzie, którzy angażują się w zgadywanki nad prostymi do odpowiedzi pytaniami, są tak zdesperowani, by zdobyć dodatkowe punkty, że a.) Zapominają o tym, jak cenna jest odpowiedź i b.) Pomijają sprawdzanie faktów i przemyślenie odpowiedzi. .
On mówi:
Mądrzy ludzie są na tyle sprytni, by wiedzieć, że odpowiedź na to pytanie nie uczyni ich wyjątkowymi. Odpowiadają na pytania, które wymagają analitycznego i krytycznego myślenia, a nie tylko przypominania sobie lub zapamiętywania.
Nie jestem geniuszem ani nie myślałem dużo o pozycjonowaniu się w liceum, ale jako ktoś, kto dużo podniósł rękę, mogę wskazać inny powód, dla którego mądrzy ludzie mogą wahać się przed odpowiedzią na oczywiste pytania: Podejrzewają, że to pułapka.
Ilekroć nasz nauczyciel angielskiego prosił o proste tłumaczenie słownictwa, byłem sceptyczny. Dlaczego ponownie zapytała nas o słowo „chleb”? Czy ukrywa trudną kontynuację za tym prostym otwieraczem?
Jeśli jesteś po drugiej stronie tego równania, czyli prowadzisz wywołanie Zoom, to jest dokładnie to , co powinieneś robić. Po usunięciu szumu możesz teraz odrzucić rzeczywisty, bardziej złożony, prawdopodobnie kreatywny pytanie: jak wydać pozostały budżet marketingowy?
Są teraz szanse, że Nadzazdrośnik Marek i Monika Szukampoparcia wstrzymają oddech. Albo są zadowoleni z aprobaty, jaką zdobyli, odpowiadając na proste pytanie, albo, szczerze mówiąc, są zaskoczeni.
Mądrzy nie rzucą się na ciebie z odpowiedzią. Być może będziesz musiał ich nawet podpowiedzieć. Może odpowiedzą pytaniem: „Cóż, jaki jest nasz cel w wydawaniu pieniędzy?” W końcu jednak zasugerują pomysł.